Etsy oder eigener Onlineshop: Was passt besser zu Kunsthandwerkern?

Veröffentlicht am 23. Oktober 2026, aktualisiert am 5. November 2026 · 6 Min. Lesezeit · Das 123Ventes-Team

Sie fertigen Schmuck, Keramik, Seifen oder Taschen und möchten sie online verkaufen. Zwei Wege stehen Ihnen offen: einen Shop auf Etsy eröffnen oder einen eigenen Onlineshop erstellen. Oft liest man, man müsse sich für das eine oder das andere entscheiden. Tatsächlich nutzen die erfolgreichsten Kunsthandwerker häufig beides – jedes für das, was es am besten kann.

Hier finden Sie alles für Ihre Entscheidung, mit konkreten Zahlen, je nach Ihrer Situation.

Etsy und ein Onlineshop: zwei verschiedene Werkzeuge

Etsy ist ein Marktplatz: eine große Einkaufspassage, in der Tausende Verkäufer jeweils ihren eigenen Stand haben. Die Besucher kommen wegen Etsy, schlendern von Stand zu Stand und kaufen dort, wo es ihnen gefällt.

Ihr eigener Onlineshop ist Ihre Werkstatt mit eigenem Ladenlokal: Ihr Name, Ihre Farben, Ihre Regeln. Niemand stellt Sie neben einen Konkurrenten, aber es kommt auch niemand zufällig vorbei: Die Besucher müssen Sie selbst herbringen.

Die ganze Entscheidung steckt in diesem Unterschied: Etsy bringt Besucher, Ihr Shop bringt Ihnen Kunden, die Ihre Kunden bleiben.

Was ein Verkauf auf Etsy kostet

Einen Etsy-Shop zu eröffnen kostet fast nichts. Entscheidend ist jeder einzelne Verkauf. Für einen in Frankreich ansässigen Verkäufer kostet eine Bestellung über 50 € inklusive Versand ungefähr:

• 3,25 € Transaktionsgebühr (6,5 % des Gesamtbetrags inklusive Versand);
• 2,30 € Zahlungsabwicklungsgebühr (4 % + 0,30 €);
• 0,57 € regulatorische Betriebsgebühr (1,14 %);
• 0,20 $ für das erneute Einstellen des Artikels.

Das sind rund 6,30 € pro Bestellung, fast 13 % – ohne die Offsite Ads, die ab 10.000 $ Jahresumsatz verpflichtend werden und dann 12 % der darüber erzielten Verkäufe kosten.

In Ihrem eigenen Shop kostet dieselbe Bestellung, per Karte bezahlt, etwa 1 € Bankgebühren und sonst nichts. Die Rechnung über ein ganzes Jahr finden Sie in unserem Vergleich Alternative zu Etsy für Kunsthandwerker.

Wann Etsy die richtige Wahl ist

Etsy hat echte Stärken, und in diesen Fällen wäre es schade, darauf zu verzichten:

• Sie fangen gerade an und noch kennt Sie niemand: Etsy bringt Ihnen Ihre ersten Käufer, ohne dass Sie sie suchen müssen.
• Sie möchten ein Produkt testen, bevor Sie richtig loslegen: ein paar Angebote, und Sie sehen schnell, was ankommt.
• Sie zielen auf Käufer im Ausland: Etsy ist in den USA, in Deutschland und in Großbritannien bekannt und übersetzt Ihre Angebote.
• Sie verkaufen wenig, ein paar Stücke im Monat: Ein festes Abo würde sich noch nicht rechnen.

Wann Ihr eigener Shop die bessere Wahl ist

Ihr Shop gewinnt, sobald Ihre Kunden Ihretwegen kommen und nicht wegen Etsy:

• Sie haben bereits Kunden: auf dem Markt, auf Messen, in der Werkstatt, auf Instagram. Diese suchen Sie unter Ihrem Namen; es gibt keinen Grund, warum sie über eine Plattform gehen sollten, die 13 % kassiert.
• Ihre Kunden kaufen wieder: Seifen, Kosmetik, Feinkost, Kerzen … In Ihrem Shop gehört die Kundenliste Ihnen, und Sie können Ihren Kunden schreiben, um eine neue Kollektion anzukündigen.
• Sie möchten eine Marke aufbauen: Ihr eigener Domainname, Ihr Layout, Ihre Fotos – ohne die Artikel eines Konkurrenten direkt daneben.
• Sie verkaufen lokal: Abholung in der Werkstatt oder Lieferung in Ihrer Stadt lassen sich im eigenen Shop leichter organisieren. Lesen Sie unsere Tipps, um lokal über das Internet zu verkaufen.
• Sie wollen Regeländerungen nicht länger hinnehmen: Auf Etsy ändern sich Gebühren und Algorithmus, ohne dass man Sie fragt. In Frankreich ist die regulatorische Betriebsgebühr am 22. Juni 2026 von 0,47 % auf 1,14 % gestiegen.

Ab wie vielen Verkäufen rechnet sich Ihr eigener Shop?

Rechnen wir es einfach durch. Bei einer Bestellung über 50 € spart Ihnen Ihr eigener Shop gegenüber Etsy rund 5,30 € (6,30 € Gebühren auf der einen Seite, 1 € auf der anderen). Ein 123Ventes-Shop kostet 319,90 € pro Jahr.

319,90 € ÷ 5,30 € = etwa 60 Bestellungen pro Jahr. Anders gesagt: Ab etwa 5 Bestellungen à 50 € pro Monat über Ihren eigenen Shop hat sich das Abo bezahlt gemacht; jede weitere Bestellung bringt Ihnen 5,30 € mehr als auf Etsy.

Und damit Ihr Preis Material, Arbeitszeit und diese Gebühren wirklich deckt, lesen Sie, wie Sie den Preis Ihrer handgemachten Stücke festlegen.

Achtung: Diese Rechnung berücksichtigt nur die Bestellungen, die Sie selbst in Ihren Shop bringen. Deshalb ist es selten die beste Strategie, Etsy von heute auf morgen aufzugeben.

Die richtige Strategie: Etsy, um gefunden zu werden, der Shop, um zu binden

Statt sich zu entscheiden, verteilen Sie die Rollen:

• Etsy dient dazu, entdeckt zu werden – von Unbekannten, die nach „Steinzeugtasse“ oder „handgemachter Silberring“ suchen.
• Ihr Shop dient für alles andere: Kunden, die Sie schon kennen, Stammkunden, Kunden vom Markt und aus den sozialen Netzwerken.

Um Ihre Kunden von einer Seite auf die andere zu bringen, nutzen Sie alles, was Ihnen gehört: eine Karte mit der Adresse Ihres Shops in jedem Paket, ein Etikett an Ihren Produkten, Ihren Marktstand, Ihr Instagram-Profil, Ihr Google-Unternehmensprofil. Auf Etsy selbst, in Angeboten und Nachrichten, verbieten die Regeln, Käufer zur Bestellung woanders aufzufordern: Halten Sie sich daran, Ihre anderen Kanäle reichen aus.

Nach und nach wächst der Anteil Ihrer provisionsfreien Verkäufe, und Etsy wird wieder zu dem, was es am besten kann: ein Schaufenster, um entdeckt zu werden. Wie Sie Besucher in Ihren Shop holen, lesen Sie unter Kunden auf die eigene Website holen.

Den eigenen Shop neben Etsy eröffnen: 5 Schritte

1. Wählen Sie Ihren Domainnamen, idealerweise den Namen Ihrer Werkstatt: Den werden sich Ihre Kunden merken.
2. Übernehmen Sie Ihre Produkte: Etsy lässt Sie Ihre Angebote als Datei herunterladen, die Sie in Ihren Shop importieren können, statt alles neu einzugeben.
3. Gestalten Sie die Seite „Werkstatt“ sorgfältig: Ihre Geschichte, Ihre Hände, Ihre Werkzeuge. Das unterscheidet Sie von einem Marktplatz.
4. Richten Sie Zahlung und Versand ein: Bankkarte, PayPal, Colissimo (Paketdienst der französischen Post), Mondial Relay, Abholung in der Werkstatt.
5. Informieren Sie Ihre Kunden: Markt, soziale Netzwerke, Karten in den Paketen. Die ersten Bestellungen kommen von ihnen.

Der Leitfaden Onlineshop für Kunsthandwerker erklärt jeden Schritt, vom Katalog bis zum Versand. Und für die Besonderheiten Ihres Handwerks: Schmuckdesigner, Töpfer und Keramiker, Seifensieder, Schneiderin, Lederwarenhersteller oder Holzhandwerker.

Und mit 123Ventes?

123Ventes ist eine französische Onlineshop-Lösung für Kunsthandwerker: 29,90 € pro Monat oder 319,90 € pro Jahr, ohne Provision auf Ihre Verkäufe, mit unbegrenzt vielen Produkten, Zahlung per Karte und PayPal, Versand und Abholung in der Werkstatt, Größen, Farben und Optionen für personalisierte Stücke sowie Ihrem eigenen Domainnamen. Der Support erfolgt auf Französisch, per E-Mail und Telefon.

Keine Zeit, alles einzurichten? Wir können den Shop für Sie aufbauen und Ihre Produkte erfassen: Das ist die schlüsselfertige Shop-Erstellung.

Häufige Fragen

Ist es besser, auf Etsy oder über die eigene Website zu verkaufen?

Für den Start und um bekannt zu werden, ist Etsy praktisch. Sobald Sie Kunden haben, die wiederkommen oder Sie beim Namen kennen, ist Ihr eigener Shop rentabler: keine Provision, und die Kunden bleiben Ihre. Am wirksamsten ist es oft, beides zu behalten.

Wie viel nimmt Etsy bei einem Verkauf über 50 €?

Für einen in Frankreich ansässigen Verkäufer etwa 6,30 €: 6,5 % Transaktionsgebühr, 4 % + 0,30 € Zahlungsabwicklungsgebühr, 1,14 % regulatorische Betriebsgebühr und 0,20 $ Einstellgebühr. Das sind fast 13 %, ohne Offsite Ads.

Kann man dasselbe Produkt auf Etsy und im eigenen Shop verkaufen?

Ja, nichts spricht dagegen. Behalten Sie nur Ihren Bestand im Blick, damit Sie ein Unikat nicht zweimal verkaufen: Nehmen Sie das Angebot auf der einen Seite heraus, sobald es auf der anderen verkauft ist.

Darf man die Adresse des eigenen Shops in Etsy-Pakete legen?

Eine Visitenkarte oder ein paar Zeilen im Paket sind gängige Praxis. In den Angeboten und im Etsy-Nachrichtensystem verbieten die Regeln dagegen, Käufer zur Bestellung woanders aufzufordern.

Bekommt mein Shop ohne Etsy Besucher?

Nicht automatisch: Sie selbst bringen sie her, über Ihre bestehenden Kunden, Ihre sozialen Netzwerke, Ihr Google-Unternehmensprofil und die Suchmaschinenoptimierung. Dafür gehört Ihnen jeder Verkauf vollständig.

Fazit

Etsy oder eigener Shop? Um entdeckt zu werden: Etsy. Um Ihre Kunden und Ihre Marge zu behalten: Ihr eigener Shop. Und für die meisten Kunsthandwerker: beides – Etsy als Schaufenster in der Einkaufspassage, Ihr Shop als Werkstatt unter Ihrem Namen, in der jeder Stammkunde ohne Provision bestellt.

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