Vie chère : comment les commerçants gardent leur marge en vendant en ligne
Publié le 3 min de lecture L’équipe 123Ventes
Quand tout augmente, chaque euro de commission compte. Vendre en direct, sur sa propre boutique en ligne, permet de garder sa marge tout en proposant un prix juste à ses clients. Avec 123Ventes, la boutique est gratuite jusqu’à la première commande, puis 29,90 € par mois, sans commission.
L’énergie, les loyers, les matières premières : pour un artisan ou un petit commerçant, les charges montent plus vite que les prix qu’on ose afficher. De l’autre côté du comptoir, les clients comptent aussi. Ils comparent, attendent les promotions, et veulent savoir où va leur argent.
Dans ce contexte, vendre en ligne n’est pas un luxe. C’est un moyen de trouver de nouveaux clients sans abandonner une partie de sa marge à un intermédiaire.
Pouvoir d’achat : ce qui change pour les petits commerces
Quand le pouvoir d’achat baisse, les habitudes changent :
- les clients comparent davantage, souvent sur leur téléphone, avant de se déplacer ;
- ils achètent moins, mais mieux : des produits qui durent, fabriqués près de chez eux ;
- ils veulent de la transparence : d’où vient le produit, qui le fabrique, pourquoi ce prix.
Un commerce indépendant a tout pour répondre à ces attentes. Encore faut-il être visible là où les clients cherchent, c’est-à-dire en ligne.
Les commissions des plateformes, une charge invisible
Les places de marché sont pratiques pour démarrer. Mais sur chaque vente, entre la commission et les frais de paiement, il part souvent 10 à 15 % du prix. On ne le voit pas sur le moment : c’est prélevé avant le virement.
Pour 1 000 € de ventes par mois, une commission de 15 % coûte 150 €. Sur sa propre boutique 123Ventes, la même somme coûte l’abonnement de 29,90 € et les frais de carte bancaire (environ 1,5 % + 0,25 € par paiement chez Stripe), soit une cinquantaine d’euros. La différence reste dans votre caisse.
Et plus vous vendez, plus l’écart se creuse, car l’abonnement, lui, ne bouge pas.
Vendre en direct : acheter local, au juste prix
Vendre en direct, c’est supprimer un maillon. Vous pouvez alors choisir : garder la marge pour tenir, ou en rendre une partie à vos clients par un prix plus doux. Dans les deux cas, c’est vous qui décidez.
C’est aussi un argument qui parle : vos clients savent qu’en achetant chez vous, leur argent reste dans le quartier. Mettez-le en avant :
- montrez l’atelier, le fournisseur, la fabrication ;
- proposez le retrait en magasin, sans frais de port ;
- expliquez votre prix, sans vous en excuser.
Pour aller plus loin, lisez notre guide pour vendre localement sur internet.
Ce que coûte vraiment une boutique en ligne
Une boutique en ligne n’est pas forcément un gros investissement. Avec 123Ventes, le prix est simple :
- 29,90 € par mois, ou 319,90 € par an, sans engagement ;
- 0 % de commission sur vos ventes ;
- paiement par carte, PayPal ou virement, livraison, factures et caisse inclus ;
- un support humain, en français.
Pour comparer les solutions, consultez notre article sur le budget pour ouvrir une boutique en ligne.
Démarrer sans payer avant la première vente
Quand la trésorerie est tendue, on hésite à ajouter un abonnement de plus. C’est pourquoi, chez 123Ventes, l’abonnement ne démarre qu’à la première commande. Vous créez votre boutique, ajoutez vos produits, réglez la livraison et le paiement, et vous ne payez rien tant que vous n’avez rien vendu.
Commencez petit : vos dix meilleurs produits, de bonnes photos, le retrait en magasin. Vous ajouterez le reste au fil des ventes.
Boutique en ligne gratuite jusqu’à la première commande, puis 29,90 € par mois, 0 % de commission.
Conclusion
La vie chère touche tout le monde, commerçants comme clients. Vendre en direct, sans intermédiaire, c’est garder la maîtrise de ses prix et de sa marge. Et c’est donner à ses clients une bonne raison d’acheter local.