Comment fixer le prix de ses créations artisanales

C’est la question que se posent tous les créateurs : combien vendre ce bol, ce collier, ce savon ? On regarde ce que font les autres, on n’ose pas trop demander, et on finit souvent par vendre à perte sans le savoir. Le temps passé à l’atelier, l’emballage, les frais du site ou du stand… tout cela a un coût, et votre prix doit le couvrir.

Voici une méthode simple, en quatre étapes, avec un exemple chiffré du début à la fin.

Étape 1 : le coût des matières

Commencez par ce qui se voit : tout ce qui entre dans la pièce. Argile et émail, perles et fermoirs, huiles et parfums, tissu et fil… Comptez la quantité réellement utilisée, chutes comprises.

N’oubliez pas ce qui ne reste pas dans l’objet mais sert à le fabriquer : l’électricité du four, les moules qui s’usent, les lames qu’on change. Et ajoutez l’emballage : boîte, papier de soie, étiquette, carte de remerciement. Sur une petite pièce, il peut représenter plus d’un euro.

Étape 2 : votre temps, au juste prix

C’est l’oubli le plus fréquent, et le plus coûteux. Chronométrez-vous sur quelques pièces : fabrication, finitions, photo, mise en ligne, préparation du colis. Puis multipliez par un taux horaire.

Quel taux choisir ? Posez-vous la question à l’envers : combien voulez-vous gagner par mois, et combien d’heures pouvez-vous vraiment passer à produire ? Une partie de votre semaine part en tâches qui ne se vendent pas : salons, comptabilité, réseaux sociaux, achats. Un taux trop bas, c’est travailler beaucoup pour presque rien, et ne jamais pouvoir embaucher ni se remplacer.

Étape 3 : les frais fixes de l’atelier

Certains frais ne dépendent pas d’une pièce en particulier, mais il faut bien les payer : loyer de l’atelier, assurance, outillage, frais bancaires, abonnement de votre boutique en ligne, emplacements sur les marchés, comptable.

Additionnez-les sur une année et divisez par le nombre de pièces que vous pensez vendre. Vous obtenez la part de frais fixes à ajouter à chaque pièce. Matières + temps + frais fixes, c’est votre coût de revient : en dessous, chaque vente vous fait perdre de l’argent.

Étape 4 : la marge, les cotisations et les frais de vente

Le coût de revient ne suffit pas : vendre à ce prix, c’est travailler pour rester à zéro. Ajoutez une marge, qui sert à investir dans un nouvel outil, à tenir les mois creux et à faire des remises en salon.

Il reste deux postes, calculés sur le prix de vente lui-même :

• vos cotisations sociales : en micro-entreprise, un pourcentage de votre chiffre d’affaires, qui dépend de votre activité. Vérifiez votre taux à jour sur le site de l’URSSAF ;
• les frais de vente : frais de carte bancaire, et commission si vous vendez sur une place de marché.

Comme ces postes se calculent sur le prix final, on ne les ajoute pas, on divise : si cotisations et frais de vente prennent 15 % du prix, prix de vente = (coût de revient + marge) ÷ 0,85.

Si vous êtes assujetti à la TVA, ajoutez-la ensuite pour afficher un prix TTC. Beaucoup de créateurs qui démarrent en micro-entreprise bénéficient de la franchise en base et n’en facturent pas ; là encore, l’URSSAF ou votre comptable vous diront ce qui s’applique à vous.

Exemple chiffré : un bol en grès

Arrondir vers le haut laisse un peu de place pour une remise sur un salon ou un lot de deux. Et un prix rond se retient mieux.

Si vous aviez vendu ce bol 20 €, « parce que c’est le prix qu’on voit souvent », vous auriez perdu 2 € à chaque vente sans vous en rendre compte, et votre temps n’aurait jamais été vraiment payé.

Où vous vendez change votre prix

Le même bol ne vous rapporte pas la même chose selon l’endroit où il est vendu :

• sur votre propre boutique en ligne, seuls les frais de carte s’appliquent : environ 0,75 € sur 34 € ;
• sur une place de marché comme Etsy, comptez environ 11,6 % du prix, plus 0,30 € de frais de paiement et 0,20 $ de mise en vente : environ 4,45 € sur 34 €. Voyez le détail dans Etsy ou sa propre boutique en ligne ;
• en dépôt-vente ou chez un revendeur, la boutique garde souvent 30 à 40 % du prix. Il vous faut alors un prix de gros calculé à part, qui couvre toujours votre coût de revient.

Gardez le même prix public partout : un client qui trouve votre bol moins cher ailleurs perd confiance. C’est votre marge qui varie selon le canal, pas le prix affiché.

Les erreurs de prix les plus fréquentes

• Copier le prix des autres sans connaître ses propres coûts : vos matières, votre temps et vos frais ne sont pas les leurs.
• Oublier son temps, ou le compter à un taux symbolique « parce que c’est une passion ».
• Oublier les petits frais : emballage, frais de carte, emplacement au marché. Petits un par un, ils font une grosse différence en fin d’année.
• Vendre moins cher pour démarrer, en pensant augmenter plus tard : les premiers clients s’habituent à ce prix, et il est difficile d’augmenter.
• Ne jamais revoir ses prix : les matières augmentent, vous devenez plus rapide, votre travail est plus connu. Refaites le calcul une fois par an.

Bien présenter son prix

Un prix juste se défend mieux quand on explique ce qu’il contient. Sur chaque fiche produit, racontez : la matière, le geste, le temps passé, la pièce unique. Une belle photo, un texte qui parle du savoir-faire et quelques avis de clients font accepter un prix que le même objet, mal présenté, n’aurait jamais atteint.

Pour monter votre boutique, suivez notre guide boutique en ligne pour artisan, et pour prévoir les dépenses du lancement, lisez le budget pour ouvrir une boutique en ligne. Chaque métier a aussi ses particularités : potier et céramiste, créateur de bijoux, savonnier, couturière, artisan du bois.

Questions fréquentes

Comment calculer le prix de vente d’une création artisanale ?

Additionnez le coût des matières et de l’emballage, votre temps multiplié par un taux horaire et une part de vos frais fixes : c’est le coût de revient. Ajoutez une marge, puis divisez par (1 – le pourcentage des cotisations et des frais de vente), par exemple par 0,85 pour 15 %.

Quel taux horaire choisir quand on est artisan ?

Partez de ce que vous voulez gagner par mois et du nombre d’heures que vous pouvez vraiment consacrer à la fabrication, en sachant qu’une partie de la semaine part en tâches qui ne se vendent pas : salons, comptabilité, communication.

Faut-il vendre au même prix sur sa boutique, sur Etsy et au marché ?

Oui, gardez le même prix public partout pour ne pas perdre la confiance de vos clients. C’est votre marge qui change selon le canal : plus élevée sur votre propre boutique sans commission, plus faible sur une place de marché.

Quel prix pour le dépôt-vente ?

Le dépositaire garde souvent 30 à 40 % du prix public. Vérifiez qu’après sa commission, il vous reste au moins votre coût de revient ; sinon, augmentez le prix public ou réservez le dépôt-vente à certaines pièces.

Tous les combien faut-il revoir ses prix ?

Une fois par an au minimum, ou dès que le prix d’une matière augmente nettement. Une petite hausse régulière passe beaucoup mieux qu’une grosse hausse tous les cinq ans.

Conclusion

Un bon prix n’est ni le plus bas ni celui du voisin : c’est celui qui paie vos matières, votre temps, vos frais, et qui laisse une marge pour faire vivre l’atelier. Faites le calcul une fois pour chaque type de pièce, gardez-le dans un tableau, et revoyez-le chaque année.

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