Cómo poner precio a tus creaciones artesanales
Publicado el 7 min de lectura El equipo de 123Ventes
Es la pregunta que se hacen todos los creadores: ¿a cuánto vendo este cuenco, este collar, este jabón? Miras lo que hacen los demás, no te atreves a preguntar demasiado y a menudo acabas vendiendo a pérdida sin saberlo. Las horas en el taller, el embalaje, los gastos de la web o del puesto… todo eso cuesta dinero, y tu precio tiene que cubrirlo.
Aquí tienes un método sencillo en cuatro pasos, con un ejemplo con cifras de principio a fin.
Paso 1: el coste de los materiales
Empieza por lo que se ve: todo lo que entra en la pieza. Arcilla y esmalte, cuentas y cierres, aceites y fragancias, tela e hilo… Cuenta la cantidad que usas de verdad, recortes incluidos.
No olvides lo que no se queda en el objeto pero sirve para fabricarlo: la electricidad del horno, los moldes que se desgastan, las cuchillas que cambias. Y añade el embalaje: caja, papel de seda, etiqueta, tarjeta de agradecimiento. En una pieza pequeña, puede suponer más de un euro.
Paso 2: tu tiempo, a su justo precio
Es el olvido más frecuente, y el más caro. Cronométrate con algunas piezas: fabricación, acabados, foto, publicación en la tienda, preparación del paquete. Luego multiplica por una tarifa por hora.
¿Qué tarifa elegir? Plantéate la pregunta al revés: ¿cuánto quieres ganar al mes, y cuántas horas puedes dedicar de verdad a producir? Parte de tu semana se va en tareas que no se venden: ferias, contabilidad, redes sociales, compras. Una tarifa demasiado baja significa trabajar mucho para casi nada, y no poder nunca contratar a nadie ni que alguien te sustituya.
Paso 3: los gastos fijos del taller
Algunos gastos no dependen de una pieza concreta, pero hay que pagarlos igualmente: alquiler del taller, seguro, herramientas, comisiones bancarias, suscripción de tu tienda online, puestos en los mercados, gestor.
Súmalos a lo largo de un año y divídelos entre el número de piezas que crees que venderás. Obtienes la parte de gastos fijos que hay que añadir a cada pieza. Materiales + tiempo + gastos fijos es tu coste de producción: por debajo, cada venta te hace perder dinero.
Paso 4: el margen, las cotizaciones y los gastos de venta
El coste de producción no basta: vender a ese precio es trabajar para quedarte a cero. Añade un margen, que sirve para invertir en una herramienta nueva, aguantar los meses flojos y hacer descuentos en las ferias.
Quedan dos partidas, que se calculan sobre el propio precio de venta:
- tus cotizaciones sociales: en Francia, como microempresario (micro-entrepreneur), un porcentaje de tu facturación que depende de tu actividad. Comprueba tu tipo actualizado en la web de la URSSAF (el organismo francés que recauda las cotizaciones sociales);
- los gastos de venta: comisiones de la tarjeta bancaria y, si vendes en un marketplace, su comisión.
Como estas partidas se calculan sobre el precio final, no se suman, se divide: si las cotizaciones y los gastos de venta se llevan el 15 % del precio, precio de venta = (coste de producción + margen) ÷ 0,85.
Si estás sujeto al IVA, añádelo después para mostrar un precio con IVA incluido. Muchos creadores que empiezan como microempresarios en Francia se acogen a la franquicia del IVA (franchise en base) y no lo facturan; aquí también, la URSSAF o tu gestor te dirán qué se aplica a tu caso.
Ejemplo con cifras: un cuenco de gres
| Partida | Importe |
|---|---|
| Arcilla y esmalte | 4,00 € |
| Cocción (electricidad del horno) | 1,50 € |
| Embalaje y etiqueta | 1,00 € |
| Tiempo: 45 minutos a 18 € la hora | 13,50 € |
| Parte de los gastos fijos del taller | 2,00 € |
| Coste de producción | 22,00 € |
| Margen del 25 % | 5,50 € |
| Precio antes de cotizaciones y gastos de venta | 27,50 € |
| Precio de venta: 27,50 € ÷ 0,85 | 32,35 €, redondeado a 34 € |
Redondear hacia arriba deja un poco de margen para un descuento en una feria o en un lote de dos. Y un precio redondo se recuerda mejor.
Si hubieras vendido este cuenco a 20 €, «porque es el precio que se ve a menudo», habrías perdido 2 € en cada venta sin darte cuenta, y tu tiempo nunca habría estado pagado de verdad.
Dónde vendes cambia tu precio
El mismo cuenco no te deja lo mismo según dónde se venda:
- en tu propia tienda online, solo se aplican las comisiones de la tarjeta: unos 0,75 € sobre 34 €;
- en un marketplace como Etsy, cuenta con alrededor del 11,6 % del precio, más 0,30 € de gastos de pago y 0,20 $ por publicar el anuncio: unos 4,45 € sobre 34 €. Mira el detalle en Etsy o tu propia tienda online;
- en depósito o a través de un revendedor, la tienda suele quedarse entre el 30 y el 40 % del precio. Necesitas entonces un precio al por mayor calculado aparte, que siga cubriendo tu coste de producción.
Mantén el mismo precio público en todas partes: un cliente que encuentra tu cuenco más barato en otro sitio pierde la confianza. Lo que varía según el canal es tu margen, no el precio que se muestra.
Los errores de precio más frecuentes
- Copiar el precio de los demás sin conocer tus propios costes: tus materiales, tu tiempo y tus gastos no son los suyos.
- Olvidar tu tiempo, o contarlo a una tarifa simbólica «porque es una pasión».
- Olvidar los pequeños gastos: embalaje, comisiones de la tarjeta, puesto en el mercado. Pequeños uno a uno, a final de año suponen una gran diferencia.
- Vender más barato para empezar, pensando en subir más adelante: los primeros clientes se acostumbran a ese precio, y luego cuesta subirlo.
- No revisar nunca tus precios: los materiales suben, te vuelves más rápido, tu trabajo se da a conocer. Rehaz el cálculo una vez al año.
Presentar bien tu precio
Un precio justo se defiende mejor cuando explicas lo que contiene. En cada ficha de producto, cuenta: el material, el gesto, el tiempo invertido, la pieza única. Una buena foto, un texto que hable de tu oficio y algunas opiniones de clientes hacen aceptar un precio que el mismo objeto, mal presentado, nunca habría alcanzado.
Para montar tu tienda, sigue nuestra guía tienda online para artesanos, y para prever los gastos del lanzamiento, lee el presupuesto para abrir una tienda online. Cada oficio tiene además sus particularidades: alfareros y ceramistas, creadores de joyas, jaboneros, costureras, artesanos de la madera.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de venta de una creación artesanal?
Suma el coste de los materiales y del embalaje, tu tiempo multiplicado por una tarifa por hora y una parte de tus gastos fijos: ese es el coste de producción. Añade un margen y luego divide entre (1 – el porcentaje de las cotizaciones y los gastos de venta), por ejemplo entre 0,85 para un 15 %.
¿Qué tarifa por hora elegir cuando eres artesano?
Parte de lo que quieres ganar al mes y del número de horas que puedes dedicar de verdad a fabricar, sabiendo que parte de la semana se va en tareas que no se venden: ferias, contabilidad, comunicación.
¿Hay que vender al mismo precio en tu tienda, en Etsy y en el mercado?
Sí, mantén el mismo precio público en todas partes para no perder la confianza de tus clientes. Lo que cambia según el canal es tu margen: más alto en tu propia tienda sin comisión, más bajo en un marketplace.
¿Qué precio para la venta en depósito?
El depositario suele quedarse entre el 30 y el 40 % del precio público. Comprueba que, después de su comisión, te queda al menos tu coste de producción; si no, sube el precio público o reserva el depósito para algunas piezas.
¿Cada cuánto hay que revisar los precios?
Como mínimo una vez al año, o en cuanto el precio de un material suba claramente. Una pequeña subida regular se acepta mucho mejor que una gran subida cada cinco años.
Conclusión
Un buen precio no es ni el más bajo ni el del vecino: es el que paga tus materiales, tu tiempo y tus gastos, y deja un margen para que el taller siga adelante. Haz el cálculo una vez para cada tipo de pieza, guárdalo en una hoja de cálculo y revísalo cada año.
Y para quedarte con la mayor parte de ese precio, vende en tu propia tienda, sin comisión. 👉 Prueba 123Ventes gratis: 29,90 € al mes, y cada euro de tus ventas es para ti.