Wie Sie den Preis Ihrer handgemachten Kreationen richtig kalkulieren

Veröffentlicht am 23. Oktober 2026 · 6 Min. Lesezeit · Das 123Ventes-Team

Diese Frage stellt sich jeder Kunsthandwerker: Wie viel soll diese Schale, diese Kette, diese Seife kosten? Man schaut, was andere verlangen, traut sich nicht recht nachzufragen und verkauft am Ende oft mit Verlust, ohne es zu merken. Die Stunden in der Werkstatt, die Verpackung, die Kosten für Website oder Marktstand … all das kostet Geld, und Ihr Preis muss es decken.

Hier ist eine einfache Methode in vier Schritten, mit einem durchgerechneten Beispiel von Anfang bis Ende.

Schritt 1: die Materialkosten

Beginnen Sie mit dem Sichtbaren: allem, was in das Stück einfließt. Ton und Glasur, Perlen und Verschlüsse, Öle und Duftstoffe, Stoff und Garn … Rechnen Sie mit der tatsächlich verbrauchten Menge, Verschnitt inbegriffen.

Vergessen Sie nicht, was nicht im Objekt bleibt, aber zu seiner Herstellung nötig ist: den Strom für den Brennofen, Formen, die sich abnutzen, Klingen, die Sie wechseln. Und rechnen Sie die Verpackung dazu: Schachtel, Seidenpapier, Etikett, Dankeskarte. Bei einem kleinen Stück kann sie mehr als einen Euro ausmachen.

Schritt 2: Ihre Zeit, zu einem fairen Preis

Das ist der häufigste Fehler und zugleich der teuerste. Stoppen Sie bei einigen Stücken die Zeit: Herstellung, Feinschliff, Foto, Einstellen online, Packen des Pakets. Multiplizieren Sie dann mit einem Stundensatz.

Welchen Satz wählen? Stellen Sie die Frage andersherum: Wie viel möchten Sie im Monat verdienen, und wie viele Stunden können Sie wirklich mit der Herstellung verbringen? Ein Teil Ihrer Woche geht für Aufgaben drauf, die sich nicht verkaufen lassen: Messen, Buchhaltung, soziale Netzwerke, Einkauf. Ein zu niedriger Satz bedeutet, viel für fast nichts zu arbeiten und nie jemanden einstellen oder sich vertreten lassen zu können.

Schritt 3: die Fixkosten der Werkstatt

Manche Kosten hängen nicht von einem bestimmten Stück ab, müssen aber trotzdem bezahlt werden: Werkstattmiete, Versicherung, Werkzeug, Bankgebühren, das Abo Ihres Onlineshops, Standgebühren auf Märkten, Steuerberater.

Addieren Sie sie über ein Jahr und teilen Sie durch die Zahl der Stücke, die Sie voraussichtlich verkaufen. So erhalten Sie den Fixkostenanteil, den Sie jedem Stück zuschlagen. Material + Zeit + Fixkosten ergeben Ihre Selbstkosten: Darunter verlieren Sie mit jedem Verkauf Geld.

Schritt 4: Marge, Sozialabgaben und Verkaufsgebühren

Die Selbstkosten reichen nicht: Wer zu diesem Preis verkauft, arbeitet nur, um bei null zu bleiben. Schlagen Sie eine Marge auf. Sie dient dazu, in ein neues Werkzeug zu investieren, ruhige Monate zu überbrücken und auf Messen Rabatte zu geben.

Bleiben zwei Posten, die auf den Verkaufspreis selbst berechnet werden:

• Ihre Sozialabgaben: In Frankreich sind sie für Kleinunternehmer (micro-entrepreneur) ein Prozentsatz des Umsatzes, der von Ihrer Tätigkeit abhängt. Prüfen Sie Ihren aktuellen Satz auf der Website der URSSAF (die französische Stelle, die die Sozialabgaben einzieht);
• die Verkaufsgebühren: Kartengebühren und, wenn Sie über einen Marktplatz verkaufen, die Provision.

Da diese Posten auf den Endpreis berechnet werden, addiert man sie nicht, sondern teilt: Nehmen Abgaben und Verkaufsgebühren 15 % des Preises ein, gilt: Verkaufspreis = (Selbstkosten + Marge) ÷ 0,85.

Wenn Sie umsatzsteuerpflichtig sind, schlagen Sie die Mehrwertsteuer anschließend auf, um einen Bruttopreis anzuzeigen. Viele Kunsthandwerker, die in Frankreich als Kleinunternehmer starten, fallen unter die Steuerbefreiung für Kleinunternehmer (franchise en base) und stellen keine in Rechnung; auch hier sagen Ihnen die URSSAF oder Ihr Steuerberater, was für Sie gilt.

Rechenbeispiel: eine Schale aus Steinzeug

Aufrunden lässt etwas Spielraum für einen Rabatt auf einer Messe oder beim Kauf von zwei Stück. Und einen runden Preis merkt man sich leichter.

Hätten Sie diese Schale für 20 € verkauft, „weil man diesen Preis oft sieht“, hätten Sie bei jedem Verkauf unbemerkt 2 € verloren, und Ihre Zeit wäre nie wirklich bezahlt worden.

Wo Sie verkaufen, verändert Ihren Preis

Dieselbe Schale bringt Ihnen nicht gleich viel ein, je nachdem, wo sie verkauft wird:

• im eigenen Onlineshop fallen nur Kartengebühren an: etwa 0,75 € auf 34 €;
• auf einem Marktplatz wie Etsy rechnen Sie mit etwa 11,6 % des Preises, plus 0,30 € Zahlungsgebühr und 0,20 $ Einstellgebühr: etwa 4,45 € auf 34 €. Die Einzelheiten finden Sie in Etsy oder eigener Onlineshop;
• in Kommission oder bei einem Wiederverkäufer behält das Geschäft oft 30 bis 40 % des Preises. Sie brauchen dann einen eigens berechneten Großhandelspreis, der immer noch Ihre Selbstkosten deckt.

Behalten Sie überall denselben Endkundenpreis: Ein Kunde, der Ihre Schale anderswo günstiger findet, verliert das Vertrauen. Je nach Kanal ändert sich Ihre Marge, nicht der angezeigte Preis.

Die häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung

• Die Preise anderer kopieren, ohne die eigenen Kosten zu kennen: Ihr Material, Ihre Zeit und Ihre Kosten sind nicht die der anderen.
• Die eigene Zeit vergessen oder sie zu einem symbolischen Satz ansetzen, „weil es ja eine Leidenschaft ist“.
• Die kleinen Kosten vergessen: Verpackung, Kartengebühren, Standgebühr auf dem Markt. Einzeln klein, machen sie am Jahresende einen großen Unterschied.
• Zum Start billiger verkaufen und später erhöhen wollen: Die ersten Kunden gewöhnen sich an diesen Preis, und eine Erhöhung fällt schwer.
• Die Preise nie überprüfen: Material wird teurer, Sie werden schneller, Ihre Arbeit wird bekannter. Rechnen Sie einmal im Jahr neu.

Den Preis gut präsentieren

Ein fairer Preis lässt sich besser vertreten, wenn man erklärt, was in ihm steckt. Erzählen Sie auf jeder Produktseite: das Material, den Handgriff, die aufgewendete Zeit, das Einzelstück. Ein schönes Foto, ein Text über Ihr Können und ein paar Kundenbewertungen lassen Kunden einen Preis akzeptieren, den dasselbe Objekt, schlecht präsentiert, nie erreicht hätte.

Um Ihren Shop aufzubauen, folgen Sie unserem Leitfaden Onlineshop für Kunsthandwerker, und um die Ausgaben für den Start zu planen, lesen Sie das Budget für die Eröffnung eines Onlineshops. Jedes Handwerk hat zudem seine Besonderheiten: Töpfer und Keramiker, Schmuckdesigner, Seifensieder, Schneiderinnen, Holzhandwerker.

Häufige Fragen

Wie berechnet man den Verkaufspreis einer handgemachten Kreation?

Addieren Sie die Kosten für Material und Verpackung, Ihre Zeit multipliziert mit einem Stundensatz und einen Anteil Ihrer Fixkosten: Das sind die Selbstkosten. Schlagen Sie eine Marge auf und teilen Sie dann durch (1 – Prozentsatz der Abgaben und Verkaufsgebühren), zum Beispiel durch 0,85 bei 15 %.

Welchen Stundensatz sollte man als Kunsthandwerker wählen?

Gehen Sie davon aus, wie viel Sie im Monat verdienen möchten und wie viele Stunden Sie wirklich der Herstellung widmen können. Bedenken Sie, dass ein Teil der Woche für Aufgaben draufgeht, die sich nicht verkaufen lassen: Messen, Buchhaltung, Kommunikation.

Im eigenen Shop, auf Etsy und auf dem Markt zum selben Preis verkaufen?

Ja, behalten Sie überall denselben Endkundenpreis, um das Vertrauen Ihrer Kunden nicht zu verlieren. Je nach Kanal ändert sich Ihre Marge: höher im eigenen Shop ohne Provision, niedriger auf einem Marktplatz.

Welcher Preis bei Kommissionsverkauf?

Der Kommissionär behält oft 30 bis 40 % des Endkundenpreises. Prüfen Sie, ob Ihnen nach seiner Provision mindestens Ihre Selbstkosten bleiben; andernfalls erhöhen Sie den Endkundenpreis oder geben nur bestimmte Stücke in Kommission.

Wie oft sollte man seine Preise überprüfen?

Mindestens einmal im Jahr oder sobald der Preis eines Materials deutlich steigt. Eine kleine, regelmäßige Erhöhung kommt viel besser an als eine große Erhöhung alle fünf Jahre.

Fazit

Ein guter Preis ist weder der niedrigste noch der des Nachbarn: Er bezahlt Ihr Material, Ihre Zeit, Ihre Kosten und lässt eine Marge, damit die Werkstatt leben kann. Rechnen Sie ihn einmal für jede Art von Stück aus, halten Sie ihn in einer Tabelle fest und überprüfen Sie ihn jedes Jahr.

Und um möglichst viel von diesem Preis zu behalten, verkaufen Sie im eigenen Shop, ohne Provision. 👉 Testen Sie 123Ventes kostenlos: 29,90 € im Monat, und jeder Euro Ihrer Verkäufe gehört Ihnen.