Vida cara: cómo los comerciantes conservan su margen vendiendo online
Publicado el 3 min de lectura El equipo de 123Ventes
Cuando todo sube, cada euro de comisión cuenta. Vender directamente, en tu propia tienda online, te permite conservar tu margen y ofrecer a la vez un precio justo a tus clientes. Con 123Ventes, la tienda es gratuita hasta el primer pedido y luego cuesta 29,90 € al mes, sin comisión.
La energía, el alquiler, las materias primas: para un artesano o un pequeño comerciante, los gastos suben más rápido que los precios que uno se atreve a poner. Al otro lado del mostrador, los clientes también hacen cuentas. Comparan, esperan las rebajas y quieren saber adónde va su dinero.
En este contexto, vender por internet no es un lujo. Es una forma de encontrar nuevos clientes sin dejar parte del margen a un intermediario.
Poder adquisitivo: lo que cambia para el pequeño comercio
Cuando baja el poder adquisitivo, cambian los hábitos:
- los clientes comparan más, a menudo desde el móvil, antes de desplazarse;
- compran menos, pero mejor: productos que duran, hechos cerca de casa;
- quieren transparencia: de dónde viene el producto, quién lo fabrica, por qué cuesta lo que cuesta.
Un comercio independiente tiene todo para responder a estas expectativas. Solo tiene que ser visible donde buscan los clientes, es decir, en internet.
Las comisiones de las plataformas, un gasto invisible
Los marketplaces son prácticos para empezar. Pero en cada venta, entre la comisión y los gastos de pago, se va a menudo entre el 10 y el 15 % del precio. No se nota en el momento: se descuenta antes de la transferencia.
Con 1.000 € de ventas al mes, una comisión del 15 % cuesta 150 €. En tu propia tienda 123Ventes, las mismas ventas cuestan la suscripción de 29,90 € más los gastos de tarjeta (alrededor del 1,5 % + 0,25 € por pago con Stripe), unos cincuenta euros en total. La diferencia se queda en tu caja.
Y cuanto más vendes, mayor es la diferencia, porque la suscripción no cambia.
Vender directamente: comprar local a un precio justo
Vender directamente es quitar un eslabón de la cadena. Entonces puedes elegir: conservar el margen para aguantar o devolver una parte a tus clientes con un precio más suave. En ambos casos, decides tú.
También es un argumento que convence: tus clientes saben que, al comprarte a ti, su dinero se queda en el barrio. Destácalo:
- muestra el taller, el proveedor, la fabricación;
- ofrece la recogida en tienda, sin gastos de envío;
- explica tu precio, sin disculparte por él.
Para ir más allá, lee nuestra guía para vender en tu barrio por internet.
Lo que cuesta realmente una tienda online
Una tienda online no tiene por qué ser una gran inversión. Con 123Ventes, el precio es sencillo:
- 29,90 € al mes, o 319,90 € al año, sin permanencia;
- 0 % de comisión sobre tus ventas;
- pago con tarjeta, PayPal o transferencia, envíos, facturas y caja incluidos;
- atención personal, en francés.
Para comparar soluciones, consulta nuestro artículo sobre el presupuesto para abrir una tienda online.
Empezar sin pagar antes de la primera venta
Cuando la tesorería va justa, uno duda antes de añadir otra suscripción. Por eso, en 123Ventes, la suscripción solo empieza con el primer pedido. Creas tu tienda, añades tus productos, configuras el envío y el pago, y no pagas nada mientras no hayas vendido nada.
Empieza poco a poco: tus diez mejores productos, buenas fotos, recogida en tienda. Añadirás el resto a medida que lleguen las ventas.
Tienda online gratuita hasta el primer pedido, luego 29,90 € al mes, 0 % de comisión.
Conclusión
La vida cara afecta a todos, comerciantes y clientes. Vender directamente, sin intermediarios, es mantener el control de tus precios y de tu margen. Y es dar a tus clientes una buena razón para comprar local.