Hohe Lebenshaltungskosten: So sichern Händler online ihre Marge
Veröffentlicht am 3 Min. Lesezeit Das 123Ventes-Team
Wenn alles teurer wird, zählt jeder Euro Provision. Wer direkt im eigenen Onlineshop verkauft, behält seine Marge und kann seinen Kunden trotzdem einen fairen Preis bieten. Mit 123Ventes ist der Shop bis zur ersten Bestellung kostenlos, danach kostet er 29,90 € im Monat, ohne Provision.
Energie, Miete, Rohstoffe: Für Kunsthandwerker und kleine Händler steigen die Kosten schneller als die Preise, die man zu verlangen wagt. Auf der anderen Seite der Ladentheke rechnen auch die Kunden. Sie vergleichen, warten auf Rabatte und wollen wissen, wohin ihr Geld geht.
In dieser Lage ist der Onlineverkauf kein Luxus. Er ist ein Weg, neue Kunden zu gewinnen, ohne einen Teil der Marge an einen Zwischenhändler abzugeben.
Kaufkraft: Was sich für kleine Geschäfte ändert
Wenn die Kaufkraft sinkt, ändern sich die Gewohnheiten:
- Kunden vergleichen mehr, oft am Handy, bevor sie losgehen;
- sie kaufen weniger, aber besser: langlebige Produkte, in der Nähe hergestellt;
- sie wollen Transparenz: woher das Produkt kommt, wer es herstellt, wie der Preis zustande kommt.
Ein unabhängiges Geschäft hat alles, um diese Erwartungen zu erfüllen. Es muss nur dort sichtbar sein, wo Kunden suchen: online.
Provisionen der Plattformen: unsichtbare Kosten
Marktplätze sind für den Einstieg praktisch. Doch bei jedem Verkauf gehen zwischen Provision und Zahlungsgebühren oft 10 bis 15 % des Preises verloren. Man merkt es nicht sofort: Es wird vor der Auszahlung abgezogen.
Bei 1.000 € Umsatz im Monat kostet eine Provision von 15 % genau 150 €. Im eigenen 123Ventes-Shop kostet derselbe Umsatz das Abo von 29,90 € plus Kartengebühren (bei Stripe etwa 1,5 % + 0,25 € pro Zahlung), zusammen rund fünfzig Euro. Der Unterschied bleibt in Ihrer Kasse.
Und je mehr Sie verkaufen, desto größer der Abstand, denn das Abo bleibt gleich.
Direkt verkaufen: lokal einkaufen zum fairen Preis
Direkt verkaufen heißt, ein Glied der Kette wegzulassen. Dann haben Sie die Wahl: die Marge behalten, um durchzuhalten, oder einen Teil davon über einen günstigeren Preis an Ihre Kunden weitergeben. So oder so entscheiden Sie.
Es ist auch ein starkes Argument: Ihre Kunden wissen, dass ihr Geld im Viertel bleibt, wenn sie bei Ihnen kaufen. Zeigen Sie das:
- zeigen Sie die Werkstatt, den Lieferanten, die Herstellung;
- bieten Sie Abholung im Geschäft an, ohne Versandkosten;
- erklären Sie Ihren Preis, ohne sich dafür zu entschuldigen.
Mehr dazu in unserem Leitfaden lokal online verkaufen.
Was ein Onlineshop wirklich kostet
Ein Onlineshop muss keine große Investition sein. Bei 123Ventes ist der Preis einfach:
- 29,90 € im Monat oder 319,90 € im Jahr, ohne Vertragsbindung;
- 0 % Provision auf Ihre Verkäufe;
- Zahlung per Karte, PayPal oder Überweisung, Versand, Rechnungen und Kasse inklusive;
- persönlicher Support auf Französisch.
Zum Vergleich der Lösungen lesen Sie unseren Artikel zum Budget für einen Onlineshop.
Starten, ohne vor dem ersten Verkauf zu zahlen
Wenn die Kasse knapp ist, zögert man vor einem weiteren Abo. Deshalb beginnt das Abo bei 123Ventes erst mit der ersten Bestellung. Sie erstellen Ihren Shop, fügen Ihre Produkte hinzu, richten Versand und Zahlung ein und zahlen nichts, solange Sie nichts verkauft haben.
Fangen Sie klein an: Ihre zehn besten Produkte, gute Fotos, Abholung im Geschäft. Den Rest ergänzen Sie nach und nach.
Kostenloser Onlineshop bis zur ersten Bestellung, danach 29,90 € im Monat, 0 % Provision.
Fazit
Die hohen Lebenshaltungskosten treffen alle, Händler wie Kunden. Direkt und ohne Zwischenhändler zu verkaufen heißt, die Kontrolle über Preise und Marge zu behalten. Und es gibt Ihren Kunden einen guten Grund, lokal einzukaufen.