Come stabilire il prezzo delle tue creazioni artigianali

Pubblicato il 23 ottobre 2026 · 6 min di lettura · Il team di 123Ventes

È la domanda che si fanno tutti i creatori: a quanto vendo questa ciotola, questa collana, questo sapone? Si guarda cosa fanno gli altri, non si osa chiedere troppo, e spesso si finisce per vendere in perdita senza saperlo. Le ore in laboratorio, l’imballaggio, i costi del sito o del banco al mercato… tutto ha un costo, e il tuo prezzo deve coprirlo.

Ecco un metodo semplice, in quattro passaggi, con un esempio in cifre dall’inizio alla fine.

Passaggio 1: il costo dei materiali

Comincia da ciò che si vede: tutto quello che entra nel pezzo. Argilla e smalto, perline e chiusure, oli e profumi, tessuto e filo… Conta la quantità realmente utilizzata, scarti compresi.

Non dimenticare ciò che non resta nell’oggetto ma serve a realizzarlo: l’elettricità del forno, gli stampi che si consumano, le lame che sostituisci. E aggiungi l’imballaggio: scatola, carta velina, etichetta, biglietto di ringraziamento. Su un pezzo piccolo può superare un euro.

Passaggio 2: il tuo tempo, al giusto prezzo

È la dimenticanza più frequente, e la più costosa. Cronometrati su qualche pezzo: realizzazione, rifiniture, foto, pubblicazione online, preparazione del pacco. Poi moltiplica per una tariffa oraria.

Quale tariffa scegliere? Ribalta la domanda: quanto vuoi guadagnare al mese, e quante ore puoi davvero dedicare alla produzione? Una parte della settimana se ne va in attività che non si vendono: fiere, contabilità, social network, acquisti. Una tariffa troppo bassa significa lavorare tanto per quasi niente, e non poter mai assumere qualcuno né farti sostituire.

Passaggio 3: i costi fissi del laboratorio

Alcuni costi non dipendono da un pezzo in particolare, ma vanno pagati comunque: affitto del laboratorio, assicurazione, attrezzatura, spese bancarie, abbonamento del tuo negozio online, posteggi ai mercati, commercialista.

Sommali su un anno e dividi per il numero di pezzi che pensi di vendere. Ottieni la quota di costi fissi da aggiungere a ogni pezzo. Materiali + tempo + costi fissi: questo è il tuo costo di produzione. Al di sotto, ogni vendita ti fa perdere denaro.

Passaggio 4: il margine, i contributi e le spese di vendita

Il costo di produzione non basta: vendere a quel prezzo significa lavorare per restare a zero. Aggiungi un margine, che serve a investire in un nuovo attrezzo, a superare i mesi di magra e a fare sconti alle fiere.

Restano due voci, calcolate sul prezzo di vendita stesso:

• i tuoi contributi previdenziali: in Francia, come microimprenditore (micro-entrepreneur), una percentuale del tuo fatturato che dipende dalla tua attività. Verifica l’aliquota aggiornata sul sito dell’URSSAF (l’ente francese che riscuote i contributi sociali);
• le spese di vendita: commissioni sui pagamenti con carta e, se vendi su un marketplace, la sua commissione.

Poiché queste voci si calcolano sul prezzo finale, non si sommano: si divide. Se contributi e spese di vendita assorbono il 15 % del prezzo, prezzo di vendita = (costo di produzione + margine) ÷ 0,85.

Se sei soggetto all’IVA, aggiungila dopo per mostrare un prezzo IVA inclusa. Molti creatori che partono come microimprenditori in Francia beneficiano della franchigia IVA (franchise en base) e non la fatturano; anche qui, l’URSSAF o il tuo commercialista ti diranno cosa si applica al tuo caso.

Esempio in cifre: una ciotola in gres

Arrotondare per eccesso lascia un po’ di spazio per uno sconto in fiera o su un lotto di due. E un prezzo tondo si ricorda meglio.

Se avessi venduto questa ciotola a 20 €, «perché è il prezzo che si vede spesso», avresti perso 2 € a ogni vendita senza accorgertene, e il tuo tempo non sarebbe mai stato davvero pagato.

Dove vendi cambia il tuo prezzo

La stessa ciotola non ti rende la stessa cifra a seconda di dove viene venduta:

• sul tuo negozio online si applicano solo le commissioni della carta: circa 0,75 € su 34 €;
• su un marketplace come Etsy calcola circa l’11,6 % del prezzo, più 0,30 € di commissione di pagamento e 0,20 $ di inserzione: circa 4,45 € su 34 €. Trovi i dettagli in Etsy o il tuo negozio online;
• in conto vendita o presso un rivenditore, il negozio trattiene spesso dal 30 al 40 % del prezzo. Ti serve allora un prezzo all’ingrosso calcolato a parte, che copra comunque il tuo costo di produzione.

Mantieni lo stesso prezzo al pubblico ovunque: un cliente che trova la tua ciotola a meno altrove perde fiducia. È il tuo margine a cambiare da un canale all’altro, non il prezzo esposto.

Gli errori di prezzo più frequenti

• Copiare il prezzo degli altri senza conoscere i propri costi: i tuoi materiali, il tuo tempo e le tue spese non sono i loro.
• Dimenticare il proprio tempo, o contarlo a una tariffa simbolica «perché è una passione».
• Dimenticare le piccole spese: imballaggio, commissioni della carta, posteggio al mercato. Piccole una per una, a fine anno fanno una grande differenza.
• Vendere a meno per cominciare, pensando di aumentare più avanti: i primi clienti si abituano a quel prezzo, ed è difficile alzarlo.
• Non rivedere mai i prezzi: i materiali aumentano, diventi più veloce, il tuo lavoro diventa più conosciuto. Rifai il calcolo una volta all’anno.

Presentare bene il proprio prezzo

Un prezzo giusto si difende meglio quando spieghi cosa contiene. In ogni scheda prodotto racconta: la materia, il gesto, il tempo impiegato, il pezzo unico. Una bella foto, un testo che parla del tuo saper fare e qualche recensione di clienti fanno accettare un prezzo che lo stesso oggetto, presentato male, non avrebbe mai raggiunto.

Per creare il tuo negozio, segui la nostra guida negozio online per artigiani, e per prevedere le spese di avvio, leggi il budget per aprire un negozio online. Ogni mestiere ha poi le sue particolarità: vasai e ceramisti, creatori di gioielli, saponai, sarte, artigiani del legno.

Domande frequenti

Come si calcola il prezzo di vendita di una creazione artigianale?

Somma il costo dei materiali e dell’imballaggio, il tuo tempo moltiplicato per una tariffa oraria e una quota dei costi fissi: è il costo di produzione. Aggiungi un margine, poi dividi per (1 – la percentuale di contributi e spese di vendita), per esempio per 0,85 con il 15 %.

Quale tariffa oraria scegliere quando si è artigiani?

Parti da quanto vuoi guadagnare al mese e dal numero di ore che puoi davvero dedicare alla produzione, sapendo che una parte della settimana se ne va in attività che non si vendono: fiere, contabilità, comunicazione.

Bisogna vendere allo stesso prezzo sul proprio negozio, su Etsy e al mercato?

Sì, mantieni lo stesso prezzo al pubblico ovunque per non perdere la fiducia dei clienti. È il tuo margine a cambiare a seconda del canale: più alto sul tuo negozio senza commissioni, più basso su un marketplace.

Che prezzo fare per il conto vendita?

Il depositario trattiene spesso dal 30 al 40 % del prezzo al pubblico. Verifica che, dopo la sua commissione, ti resti almeno il costo di produzione; altrimenti alza il prezzo al pubblico o riserva il conto vendita solo ad alcuni pezzi.

Ogni quanto bisogna rivedere i prezzi?

Almeno una volta all’anno, o non appena il prezzo di un materiale aumenta in modo netto. Un piccolo aumento regolare viene accettato molto meglio di un forte aumento ogni cinque anni.

Conclusione

Un buon prezzo non è né il più basso né quello del vicino: è quello che paga i tuoi materiali, il tuo tempo, le tue spese, e lascia un margine per far vivere il laboratorio. Fai il calcolo una volta per ogni tipo di pezzo, conservalo in una tabella e rivedilo ogni anno.

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