Caro vita: come i commercianti salvano il margine vendendo online
Pubblicato il 3 min di lettura Il team di 123Ventes
Quando tutto aumenta, ogni euro di commissione conta. Vendere direttamente, sul proprio negozio online, permette di mantenere il margine offrendo comunque un prezzo giusto ai clienti. Con 123Ventes il negozio è gratuito fino al primo ordine, poi costa 29,90 € al mese, senza commissioni.
Energia, affitti, materie prime: per un artigiano o un piccolo commerciante i costi salgono più in fretta dei prezzi che si ha il coraggio di applicare. Dall’altra parte del bancone anche i clienti fanno i conti. Confrontano, aspettano le promozioni e vogliono sapere dove vanno i loro soldi.
In questo contesto vendere online non è un lusso. È un modo per trovare nuovi clienti senza lasciare parte del margine a un intermediario.
Potere d’acquisto: cosa cambia per i piccoli negozi
Quando il potere d’acquisto cala, le abitudini cambiano:
- i clienti confrontano di più, spesso dal telefono, prima di muoversi;
- comprano meno, ma meglio: prodotti che durano, fatti vicino a casa;
- vogliono trasparenza: da dove viene il prodotto, chi lo fa, perché costa quello che costa.
Un negozio indipendente ha tutto per rispondere a queste attese. Deve solo essere visibile dove i clienti cercano, cioè online.
Le commissioni delle piattaforme, un costo invisibile
I marketplace sono comodi per iniziare. Ma su ogni vendita, tra commissione e costi di pagamento, se ne va spesso dal 10 al 15 % del prezzo. Sul momento non si vede: viene trattenuto prima del bonifico.
Con 1.000 € di vendite al mese, una commissione del 15 % costa 150 €. Sul proprio negozio 123Ventes, le stesse vendite costano l’abbonamento di 29,90 € più i costi della carta (circa 1,5 % + 0,25 € per pagamento con Stripe), una cinquantina di euro in tutto. La differenza resta nella tua cassa.
E più vendi, più la differenza cresce, perché l’abbonamento resta lo stesso.
Vendere direttamente: comprare locale al giusto prezzo
Vendere direttamente significa togliere un anello della catena. A quel punto puoi scegliere: tenere il margine per resistere, o restituirne una parte ai clienti con un prezzo più dolce. In entrambi i casi decidi tu.
È anche un argomento che convince: i tuoi clienti sanno che, comprando da te, i loro soldi restano nel quartiere. Mettilo in evidenza:
- mostra il laboratorio, il fornitore, la lavorazione;
- proponi il ritiro in negozio, senza spese di spedizione;
- spiega il tuo prezzo, senza scusarti.
Per approfondire, leggi la nostra guida per vendere online nella tua zona.
Quanto costa davvero un negozio online
Un negozio online non deve per forza essere un grande investimento. Con 123Ventes il prezzo è semplice:
- 29,90 € al mese, o 319,90 € all’anno, senza vincoli;
- 0 % di commissione sulle vendite;
- pagamento con carta, PayPal o bonifico, spedizioni, fatture e cassa inclusi;
- assistenza umana, in francese.
Per confrontare le soluzioni, leggi il nostro articolo sul budget per aprire un negozio online.
Iniziare senza pagare prima della prima vendita
Quando la cassa è stretta, si esita ad aggiungere un altro abbonamento. Per questo, con 123Ventes, l’abbonamento parte solo dal primo ordine. Crei il negozio, aggiungi i prodotti, imposti spedizione e pagamento, e non paghi nulla finché non hai venduto qualcosa.
Inizia in piccolo: i tuoi dieci prodotti migliori, belle foto, ritiro in negozio. Aggiungerai il resto man mano che arrivano le vendite.
Negozio online gratuito fino al primo ordine, poi 29,90 € al mese, 0 % di commissione.
Conclusione
Il caro vita colpisce tutti, commercianti e clienti. Vendere direttamente, senza intermediari, significa mantenere il controllo dei propri prezzi e del proprio margine. E dà ai clienti un buon motivo per comprare locale.