Soziale Netzwerke für Kunsthandwerker: welches verkauft am besten?
Veröffentlicht am , aktualisiert am 6 Min. Lesezeit Das 123Ventes-Team
Man hat Ihnen gesagt, Sie müssten auf Instagram sein. Und auf Facebook. Und auf Pinterest, TikTok, vielleicht LinkedIn. Wenn Sie all diese Ratschläge befolgen, bleibt Ihnen keine Zeit mehr, überhaupt etwas zum Verkaufen herzustellen. Die gute Nachricht: Ein Kunsthandwerker muss nicht überall sein. Ein oder zwei gut gepflegte Netzwerke reichen völlig.
So wählen Sie Ihre aus, je nachdem, was Sie herstellen und wie viel Zeit Sie haben.
Die sozialen Netzwerke auf einen Blick
| Netzwerk | Was man dort sucht | Wichtigstes Format | Ideal für | Lebensdauer eines Beitrags |
|---|---|---|---|---|
| Inspiration, Blick hinter die Kulissen | Fotos, kurze Videos, Stories | Schmuck, Keramik, Nähen, Deko | Ein paar Tage | |
| Lokale Neuigkeiten, Gruppen | Beiträge, Veranstaltungen, Gruppen | Lokaler Handel, Märkte, Werkstatt mit Laden | Ein paar Tage | |
| Ideen: Geschenke, Deko, Hochzeit | Hochformatige Pins | Deko, Hochzeit, Geschenke, Papeterie | Mehrere Monate | |
| TikTok | Unterhaltung, Handwerkskunst | Kurze Videos | Spektakuläre Handgriffe: Drehen, Glasblasen, Schmieden | Ein paar Tage, manchmal Wochen |
| Berufliche Kontakte | Artikel, Beiträge | Firmengeschenke, Großbestellungen | Ein paar Tage |
Die letzte Spalte ist wichtiger, als man denkt: Ein Pinterest-Pin kann Ihnen noch im nächsten Sommer Besucher bringen, während ein Instagram-Beitrag nach drei Tagen vergessen ist.
Instagram: die Werkstatt im Schaufenster
Es ist das natürliche Netzwerk der Kreativen: Hier läuft alles über das Bild. Einblicke in die Herstellung, kurze Videos und Stücke im Einsatz funktionieren sehr gut. Es verlangt Regelmäßigkeit, zwei bis drei Beiträge pro Woche, schafft aber eine echte Bindung zu Ihren Kunden.
Wie Facebook erlaubt Instagram in Frankreich keine Zahlung in der App mehr: Der Kunde wird zum Bestellen auf Ihre Website weitergeleitet. Die komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie unter Kreationen auf Instagram verkaufen.
Facebook: das Netzwerk der Nachbarschaft
Es gilt als altmodisch, doch Facebook ist für einen großen Teil Ihrer Kunden noch immer das meistgenutzte Netzwerk, vor allem ab 35 Jahren. Seine Stärke für Kunsthandwerker ist das Lokale:
- die Seite Ihrer Werkstatt, mit Öffnungszeiten, Fotos und dem Link zu Ihrem Shop;
- Veranstaltungen: „Besuchen Sie mich am Samstag auf dem Weihnachtsmarkt“, die Ihre Follower teilen können;
- lokale Gruppen (in Frankreich etwa die Heimatgruppen „Tu sais que tu viens de…“, Gruppen von Kreativen oder Händlern), in denen ein schönes, schlicht präsentiertes Stück schnell die Runde macht. Lesen Sie die Regeln jeder Gruppe genau: Viele schränken kommerzielle Beiträge ein.
Eine Facebook-Seite ist außerdem für bestimmte Instagram-Funktionen nötig, etwa für Produktmarkierungen. Für eine Werkstatt mit Laden oder einen Kunsthandwerker, der auf Märkten verkauft, ist es oft das erste Netzwerk, das gepflegt werden sollte. Sehen Sie sich auch unsere Ideen an, um lokal über das Internet zu verkaufen.
Pinterest: die Suchmaschine für Geschenkideen
Pinterest ist weniger ein soziales Netzwerk als eine Bildersuchmaschine. Dort planen Menschen eine Hochzeit, eine Einrichtung oder eine Weihnachtsgeschenkliste und speichern, was ihnen gefällt, für später.
Für Kunsthandwerker ist das wertvoll: Jeder Pin kann direkt auf eine Produktseite verlinken und wird monatelang weiterverbreitet. Ein paar Tipps:
- Legen Sie ein Unternehmenskonto an (kostenlos);
- veröffentlichen Sie hochformatige, helle Bilder, auf denen das Stück gut zu sehen ist;
- geben Sie jedem Pin einen Titel, der wie eine Suchanfrage klingt: „blaue Steinzeugschale handgemacht“ statt „Neu!“;
- ordnen Sie Ihre Pins thematischen Pinnwänden zu: „Weihnachtsgeschenke“, „Tischkultur“, „Hochzeit“.
Pinterest verlangt weniger tägliche Präsenz als Instagram: Eine Sitzung pro Woche, um Ihre Neuheiten zu pinnen, reicht oft aus.
TikTok: in fünfzehn Sekunden entdeckt werden
Auf TikTok entscheiden nicht Ihre Follower, was sie sehen, sondern die App. Ein zwanzigsekündiges Video, in dem eine Vase auf der Drehscheibe entsteht, kann Tausenden Unbekannten gezeigt werden, selbst wenn Ihr Konto ganz neu ist. Spektakuläre oder besonders befriedigend anzusehende Handgriffe (Drehen, Schneiden, Glasblasen, Schmieden) kommen dort besonders gut an.
TikTok Shop, 2025 in Frankreich gestartet, ermöglicht den Verkauf direkt in der App, gegen eine Provision auf jeden Verkauf und mit Anmeldebedingungen, die Gewerbetreibenden vorbehalten sind. Prüfen Sie vor dem Start die aktuelle Gebührentabelle und kalkulieren Sie diese Provision in den Preis Ihrer Kreationen ein.
Ein Erfolg auf TikTok kann schlagartig kommen und genauso schnell wieder verschwinden. Wenn Ihnen ein Video über Nacht fünfzig Bestellungen bringt: Haben Sie dann den Bestand und die Zeit, sie vorzubereiten? Geben Sie auf Ihren Produktseiten eine Fertigungszeit an.
LinkedIn: für Firmenbestellungen
LinkedIn ist nicht das Netzwerk für Spontankäufe. Wenn Sie jedoch Firmengeschenke, Pokale, personalisierte Gegenstände in Serie oder Dekoration für Büros und Restaurants anbieten, erreichen Sie dort direkt die Menschen, die solche Bestellungen aufgeben. Ein Beitrag pro Woche in professionellem Ton genügt.
123Ventes: Jedes Produkt hat seine eigene Seite zum Teilen, die Zahlung ist sicher und der Bestand aktualisiert sich von selbst. 29,90 € pro Monat, ohne Provision.
So wählen Sie: die Methode in 3 Fragen
- Wo sind Ihre Kunden? Bewohner Ihrer Stadt: Facebook. Deko-Liebhaber in ganz Frankreich: Instagram und Pinterest. Unternehmen: LinkedIn.
- Was lässt sich in Ihrem Handwerk gut zeigen? Ein schönes Ergebnis: Instagram und Pinterest. Ein schöner Handgriff: TikTok und die kurzen Videos von Instagram.
- Wie viel Zeit haben Sie? Eine Stunde pro Woche: Pinterest oder eine Facebook-Seite. Zwei bis drei Stunden: Instagram. Mehr, und Lust am Filmen: TikTok.
Beginnen Sie drei Monate lang mit einem einzigen Netzwerk. Nehmen Sie ein zweites erst dazu, wenn das erste mühelos läuft. Ein in der Werkstatt aufgenommenes Foto lässt sich überall verwenden: auf Instagram posten, auf Pinterest pinnen, auf Facebook teilen.
Soziale Netzwerke ersetzen nicht Ihren Shop
Ein soziales Netzwerk leiht Ihnen eine Bühne, aber der Saal gehört Ihnen nicht. Der Algorithmus ändert sich, die Reichweite Ihrer Beiträge sinkt, ein Konto kann versehentlich gesperrt werden. Kunsthandwerker, die sich halten, haben alle einen festen Anker: ihren eigenen Onlineshop, mit eigenem Domainnamen und eigener Kundenkartei.
Er kassiert die Zahlungen, verwaltet den Bestand, verschickt die Rechnungen und ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden per Newsletter zu schreiben, ohne von jemandem abhängig zu sein. Die sozialen Netzwerke bringen die Besucher dorthin. Wie alles zusammenspielt, lesen Sie in unserer Anleitung zum Online-Verkauf Ihrer Kreationen, und zum Aufbau des Shops in Der Onlineshop für Kunsthandwerker.
Messen, was wirklich funktioniert
„Gefällt mir“-Angaben freuen, aber sie bezahlen keine Rechnungen. Was zählt, ist die Zahl der Besucher, die jedes Netzwerk in Ihren Shop schickt, und die Zahl der Bestellungen, die folgen. Die Statistiken Ihres 123Ventes-Shops zeigen die Wirkung eines Beitrags auf Ihre Besuche, und Google Analytics, das Sie durch Einfügen eines Codes einbinden, verrät Ihnen, woher Ihre Besucher kommen, Netzwerk für Netzwerk.
Fragen Sie sich einmal im Monat: Welches Netzwerk hat mir Kunden gebracht? Behalten Sie dieses und fahren Sie die anderen zurück. Weitere Ideen finden Sie unter Kunden auf die eigene Website locken.
Häufige Fragen
Welches soziale Netzwerk sollte ein Kunsthandwerker wählen?
Das hängt von Ihren Kunden und Ihrer Zeit ab. Instagram passt zu den meisten Kreativen, Facebook zu lokal stark verwurzelten Handwerkern, Pinterest zu Deko und Geschenken, TikTok zu Berufen mit spektakulären Handgriffen. Beginnen Sie mit einem einzigen.
Kann man direkt auf Facebook verkaufen?
In Frankreich dienen Facebook- und Instagram-Shops als Schaufenster: Der Kunde sieht das Produkt und schließt den Kauf dann auf Ihrer Website ab. Um Zahlungen zu empfangen, brauchen Sie also einen Onlineshop.
Ist Pinterest nützlich, um Kreationen zu verkaufen?
Ja, vor allem für Deko, Geschenke und Hochzeiten. Jeder Pin kann auf eine Produktseite verlinken und bleibt monatelang sichtbar, viel länger als ein Instagram-Beitrag.
Wie viel Zeit sollte man in soziale Netzwerke investieren?
Ein bis drei Stunden pro Woche reichen für einen Kunsthandwerker. Regelmäßigkeit zählt mehr als Menge: Lieber zwei Beiträge jede Woche als zehn in der ersten Woche und danach nichts mehr.
Muss man für Werbung in sozialen Netzwerken bezahlen?
Für den Anfang ist das nicht nötig. Eine kleine Anzeige kann helfen, eine Veranstaltung oder eine Kollektion bekannt zu machen, aber beginnen Sie mit regelmäßigen Beiträgen und einem klaren Link zu Ihrem Shop.
Fazit
Das beste soziale Netzwerk für einen Kunsthandwerker ist das, das er auf Dauer durchhält. Wählen Sie es nach Ihren Kunden, Ihrem Handwerk und Ihrer Zeit, lassen Sie es zu Ihrem Shop führen und prüfen Sie jeden Monat, was es Ihnen wirklich bringt.
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